De FOB a costo puesto en tu bodega: la cuenta completa
Los seis componentes del landed cost, un ejemplo numérico hipotético hacia Chile y por qué comparar solo el precio FOB esconde el costo real.
El landed cost es lo que de verdad cuesta un producto importado, puesto en tu bodega: el precio FOB más todo lo que se le suma hasta que entra a tu depósito. Comparar dos proveedores solo por el precio FOB es comparar una parte de la cuenta, no la cuenta completa.
Los seis componentes, en orden
| Componente | Qué incluye |
|---|---|
| Valor FOB | Precio de la mercadería puesta a bordo en el puerto de origen |
| Flete internacional | El tramo marítimo o aéreo hasta tu puerto |
| Seguro | Cobertura de la carga durante el transporte, contratada con una aseguradora (LGA Global no es aseguradora) |
| Derechos de importación | Arancel sobre el valor CIF, según la posición arancelaria del producto |
| Impuestos internos | Los que aplique tu país sobre la importación, además del arancel |
| Gastos de despacho y manejo | Honorario del despachante, manejo en puerto y transporte interno hasta tu depósito |
Un ejemplo hipotético, con supuestos a la vista
Supón un pedido de 1.000 unidades, valor FOB Ningbo de 8 dólares por unidad: 8.000 dólares en total. Para seguir el cálculo completo, usamos cifras de ejemplo que cada importador debe reemplazar por su propia cotización real:
| Componente | Supuesto de ejemplo | Monto |
|---|---|---|
| Valor FOB | 1.000 unidades a 8 USD | 8.000 USD |
| Flete internacional | Supuesto hasta San Antonio, Chile | 1.400 USD |
| Seguro | Supuesto, cotizado con una aseguradora | 30 USD |
| Valor CIF | FOB + flete + seguro | 9.430 USD |
| Derechos de importación | Supuesto: 10 % sobre el CIF | 943 USD |
| Impuestos internos | Supuesto: 15 % sobre CIF más derechos | 1.556 USD |
| Gastos de despacho y manejo | Supuesto | 650 USD |
| Costo puesto en bodega | Total del pedido, 12,58 USD por unidad | 12.579 USD |
Las cifras son de ejemplo y no corresponden a tarifas ni alícuotas reales. Con esos supuestos, un producto de 8 dólares FOB cuesta 12,58 en tu bodega, un 57 % más. Reemplaza cada línea con tu cotización y con la posición arancelaria que confirme tu despachante. Si parte de los impuestos se recupera como crédito fiscal en tu país, tu contador te dirá cuánto restar.
Por qué el precio FOB más barato no siempre gana
Dos proveedores pueden cotizar FOB distinto y terminar con un landed cost parecido, o al revés: el FOB más caro puede salir más barato puesto en tu bodega si el producto pesa menos, ocupa menos volumen o tiene un arancel más bajo por estar mejor clasificado. La comparación real siempre es la cuenta completa, no la primera línea.
Comprar directo o con agente: dónde entra la comisión
Si compras con un agente, su honorario es un componente más de la cuenta, y tiene que verse como una línea aparte, no escondido dentro de un FOB inflado. Lo mismo vale al revés: comprar «directo» sin agente no elimina ningún otro componente de la tabla, solo elimina esa línea y traslada el trabajo de gestionar el resto a tu propia empresa.
Cómo usar esta cuenta antes de negociar
- Confirma la posición arancelaria antes de cerrar el precio con la fábrica, no después.
- Pide el flete real a tu agente de carga, no una estimación genérica.
- Suma todos los componentes antes de comparar dos proveedores.
- Guarda la cuenta completa de cada pedido: es la base para negociar mejor el siguiente.
