Negociación y cultura
Calendario chino, negociación y trato con fábricas. 14 notas.
Calendario chino
El calendario chino que tu proveedor no te va a mandar
Las siete pausas oficiales del año chino, cómo ubicarlas, cuándo se publica el calendario y cómo un atraso corto se vuelve largo.
Golden Week, Qingming y Medio Otoño: los otros feriados chinos
Qué frena cada feriado chino fuera del Año Nuevo, cuánto dura y cómo contar hacia atrás con fechas de 2027 para embarcar a tiempo.
Después del Año Nuevo Chino: por qué baja la calidad
Qué cambia en la línea de producción tras la reapertura, semana por semana, y qué controles poner para que no llegue a tu contenedor.
El feriado corto que sí afecta tu pedido: 1 de mayo
Por qué el Día del Trabajo en China, aunque dura pocos días, puede desordenar un cronograma de producción si no se lo marca con tiempo.
Cómo negociar
El regateo en China: hasta dónde se puede bajar el precio
Qué margen suele haber en una cotización china para negociar, y las formas de pedir una baja que no deterioran la relación con el proveedor.
Cómo bajar el MOQ sin que suba el precio por unidad
Por qué existe el mínimo de pedido de una fábrica, qué palancas lo bajan sin recargar el precio unitario y una cuenta de ejemplo con números.
Quién paga la muestra: cuándo pedirla gratis tiene sentido
En qué casos es razonable pedirle a un proveedor chino una muestra sin cargo y en qué casos conviene pagarla sin discutir.
WeChat en la negociación: qué se habla por chat y qué no
Qué funciona bien por WeChat al negociar con un proveedor chino, y qué conviene siempre dejar en un documento firmado.
Cultura de trabajo
Cómo dice que no un proveedor chino sin decir «no»
Un proveedor chino rara vez rechaza de frente. Las frases que equivalen a un no y una pregunta concreta para confirmarlo sin forzar la respuesta.
Comprador latino, fábrica china: cinco fricciones de estilo
Cinco puntos donde el estilo habitual de compra en Latinoamérica choca con el de una fábrica china, y cómo ajustarlos antes de la primera llamada.
Jerarquía en la fábrica china: a quién dirigirte
Quién decide qué dentro de una fábrica china y por qué hablar con la persona equivocada atrasa una negociación sin que se note.
Contratos
El acuerdo de compra que sí se puede hacer cumplir
Qué cláusulas de un contrato con un proveedor chino tienen más chances reales de cumplirse, más allá de lo que diga el papel.
Contrato NNN explicado para quien no piensa demandar a nadie
Un NNN protege tu diseño sin pisar un tribunal: qué prohíbe, cuándo conviene pedirlo y cómo redactarlo para que una fábrica china lo tome en serio.
Quién es dueño de tu molde si el contrato no lo dice
Pagar el molde no te da un papel de propiedad. Qué dejar escrito, qué pruebas juntar y qué hacer si la fábrica ya lo tiene y no firmaste nada.
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