Qué Incoterm pedir según tu experiencia como importador
Una guía por nivel de experiencia para elegir entre EXW, FOB, CIF y DAP al comprar en China.
El Incoterm define dónde termina la responsabilidad del proveedor y dónde empieza la tuya. Conviene el que te deja controlar lo que sabes controlar, aunque no sea el más barato en la cotización. Por eso pesa tu experiencia tanto como el producto.
Si es tu primera importación: FOB
Con FOB el proveedor pone la carga a bordo en el puerto de origen y hace la aduana de exportación. Tú eliges y pagas el flete. Es la opción que más se recomienda para empezar: el tramo más complejo en China lo hace quien conoce el terreno y el flete lo maneja alguien que trabaja para ti.
Si quieres máxima simplicidad: CIF, con cuidado
En CIF el proveedor paga flete y seguro hasta tu puerto. Parece cómodo, pero la cuenta suele aparecer al llegar: gastos en destino altos, liberación de documentos, recargos que no viste en la cotización. El proveedor elige el servicio más barato para él, no el mejor para ti. Además, el seguro que incluye CIF es de cobertura mínima según la regla: si tu mercadería tiene valor, conviene pedir una cobertura mayor contratada aparte con una compañía de seguros (LGA Global no es aseguradora en ningún caso).
Si ya tienes logística propia en China: EXW
EXW es el precio más bajo en papel y el que más trabajo te deja. Retiras en la fábrica y te encargas del transporte interno y la exportación. Ahí aparece un problema frecuente: un extranjero no puede actuar como exportador en China sin una entidad habilitada. Si no tienes resuelto ese punto, EXW puede frenar el embarque antes de que empiece.
Si quieres recibir en tu puerta: DAP o DDP
DAP entrega en destino y deja la importación a tu cargo. DDP incluye también el despacho y los impuestos, algo que en buena parte de Latinoamérica es difícil de cumplir para un vendedor extranjero sin presencia local. Si alguien te ofrece DDP, pregunta quién figura como importador ante la aduana de tu país.
La tabla para decidir
| Tu situación | Incoterm razonable |
|---|---|
| Primera compra, flete con tu propio agente de carga | FOB |
| Pedido chico, sin agente de carga propio | CIF, revisando gastos en destino |
| Consolidación con varias fábricas | EXW o FOB, según quién entregue |
| Muestras y paquetes | DAP por courier |
Un detalle que cambia la lectura del precio
Dos cotizaciones por la misma mercadería pueden verse así: el proveedor A ofrece 10,00 dólares FOB Ningbo; el proveedor B ofrece 10,80 CIF a tu puerto. Antes de decidir, pide a tu agente de carga el flete real desde Ningbo y pregunta qué gastos en destino te cobrará la línea que elija el proveedor B. A veces sale más barato. Otras veces esos gastos se comen la diferencia y algo más. Escribe siempre el Incoterm con el lugar exacto y el año de la regla, por ejemplo «FOB Ningbo, Incoterms 2020»: sin el lugar, la frase no define nada.
